Kodėl Facebook reklama Lietuvoje brangsta?

Per pastaruosius kelerius metus daug Lietuvos verslų, investuojančių į „Facebook“ reklamą, pastebėjo tą patį reiškinį: reklamos kaina kyla, o pasiekiamumas – krenta. Vieni kaltina algoritmus, kiti – konkurenciją, o treti – platformos godumą, tačiau tikroji situacija yra kompleksiškesnė ir susijusi su keliais esminiais veiksniais, tarp kurių – tiek globalios tendencijos, tiek lokalios Lietuvos rinkos ypatybės.

Ką rodo skaičiai?

Remiantis „Meta Business“ platformos vidiniais duomenimis ir nepriklausomų agentūrų analize, vidutinė CPM (kaina už tūkstantį parodymų) Lietuvoje nuo 2020 m. padidėjo 30–50 %, priklausomai nuo industrijos. 2020 m. kai kuriuose sektoriuose ji siekia vos 1,80–2,50 €, o 2024 m. jau dažnai svyruoja tarp 3,50–5,00 €.

Tuo tarpu CPC (kaina už paspaudimą) vidutiniškai padidėjo nuo €0,12–€0,20 iki €0,25–€0,40 (priklausomai nuo sezono, tikslinės auditorijos ir reklamos formato).

Pavyzdžiui, remiantis Lietuvos skaitmeninės rinkodaros agentūrų apklausa (2024) – net 76 % respondentų teigė, kad jų Facebook reklamos kaštai per pastaruosius metus padidėjo, nors reklamos biudžetai liko panašūs.

Auganti konkurencija

Pagrindinė priežastis – padidėjęs reklamuotojų skaičius. Vis daugiau verslų, nuo pavienių kūrėjų iki didžiųjų korporacijų, naudoja „Facebook“ kaip pagrindinį kanalą pasiekti klientus. Kuo daugiau norinčių rodyti reklamą tam pačiam vartotojui – tuo aukštesnė kaina už parodymus.

„Tai paprasta rinkos ekonomika. Jei visi verslai bando pasiekti tuos pačius žmones – platforma leidžia laimėti tiems, kurie moka daugiau“, – aiškina Facebook ADS specialistė Božena.

Ypač didelė konkurencija pastebima sezoniškai: prieš šventes, vasaros sezono pradžioje ar rugsėjo mėnesį, kai suaktyvėja tiek e. prekyba, tiek paslaugų sektorius.

Ribojimai dėl privatumo ir „iOS“ atnaujinimai

Dar viena svarbi priežastis – Apple iOS 14 atnaujinimas, kuris 2021 m. stipriai apribojo galimybę sekti vartotojus trečiųjų šalių programėlėse. Tai reiškia, kad „Facebook“ turi mažiau duomenų apie naudotojų elgseną už platformos ribų ir todėl sunkiau rodyti tikslines, efektyvias reklamas.

Mažesnis duomenų kiekis = mažesnis algoritmų tikslumas = didesnė kaina už norimą rezultatą.

Po šio pokyčio daugelis verslų Lietuvoje pastebėjo, kad jų konversijų kaina padidėjo vidutiniškai 20–40 %, o kai kuriuose sektoriuose – dar daugiau (ypač e. prekyboje).

Facebook reklamos modelis – aukcionas

Svarbu suprasti, kad Facebook reklamos veikia ne fiksuota kaina, o aukciono principu. Jei jūsų konkurentas nusprendžia investuoti daugiau į tą pačią auditoriją – jūsų kaina automatiškai kyla. Kadangi vis daugiau verslų didina skaitmeninės reklamos biudžetus, ypač po COVID-19 pandemijos, bendras kainų lygis kyla visiems.

„Facebook‘e nebėra pigių parodymų. Norint išlikti matomu, reikia arba turėti strategiją, arba biudžetą. Geriausia – abu“, – pažymi Aurimas Skaržinskas, UAB „Be reklamos negerai“ marketingo vadovas.

Prastesnės organinės galimybės

Anksčiau Facebook puslapių organinis pasiekiamumas būdavo 10–20 %, dabar dažnai nesiekia ir 1–2 %. Tai reiškia, kad norint būti matomiems – beveik būtina mokama reklama. Kuo daugiau verslų tą supranta – tuo daugiau jų investuoja, o tai vėl kelia kainas.

Reklamos kokybės reikalavimai

Facebook algoritmas ne tik žiūri, kiek mokate, bet ir vertina reklamos kokybę – tekstus, paveikslėlius, paspaudimų dažnį. Jei reklama neįdomi arba per dažnai rodoma tiems patiems žmonėms – kaina kyla.

„Verslai, kurie nekūrė profesionalaus turinio ir reklamavo „tiesiai į pirkimą“, šiandien moka dvigubai. Facebook skatina įtraukiantį, vertę kuriantį turinį, o ne vien skelbimus su akcijomis“, – pabrėžia Aurimas.

Facebook reklama brangsta, bet vis dar veikia

Facebook reklama Lietuvoje tikrai tampa brangesnė ir tai natūrali platformos brendimo pasekmė. Auganti konkurencija, duomenų ribojimai ir algoritmų pokyčiai keičia žaidimo taisykles, tačiau tai nereiškia, kad ši platforma nebeveikia. Veikia – tik dabar jau nebe „už centus“, o už turinio kokybę, strateginį planavimą ir efektyvų biudžeto paskirstymą.

„Kainos kyla visiems. Bet tie, kurie reklamuojasi išmintingai – vis dar pasiekia puikių rezultatų. Facebook‘as vis dar yra vienas stipriausių įrankių, jei žinai, kaip jį valdyti“, – apibendrina reklamos specialistas.

Užs. Nr.145