Išsilaikyti viršūnėje – lyderiui įmanoma misija

Kokias prekes į savo krepšelį įsideda statistinis šalies gyventojas, svarbu ne tik statistikos ir prekybos specialistams. Dažnas vartotojas smalsauja,  ar jo pasirinkimas sutampa su daugumos. Tokius apibendrinimus jau ketvirtą kartą skelbia Lietuvoje surengtas konkursas „Populiariausia prekė“, kurio pirmieji laureatai lyderių pozicijų neužleidžia iki šiol. Apie tai, kodėl šios prekės sudomino vartotojus ir ne vienerius metus pelno jų simpatijas, pasakoja didžiausios Baltijos šalyse gėrimų ir tabako platintojos „Mineraliniai vandenys“ (MV) rinkodaros direktorė Baltijos šalims Rūta Janušauskienė.
– Ką galite pasakyti apie degtinės pardavimus Lietuvoje? – Degtinė iš tiesų yra tradiciškai daugiausiai parduodamas gėrimas Lietuvoje po alaus. Tai neabejotinai nulėmė istorija – šiaurės šalys, kuriose neauga vynuogės, plėtojo gėrimų iš grūdų tradicijas, o pastarąjį dešimtmetį modernių technologijų pagalba jų gamybą stipriai ištobulino. Originali lietuviška degtinė „Lithuanian vodka“, kurios geografinę kilmę saugo ES patvirtinti teisės aktai, konkurso „Populiariausia prekė“ degtinės kategorijoje nugali jau ketvirtąjį kartą. Ši degtinė yra sėkmingai parduodama ne tik Lietuvoje, bet ir JAV bei Europoje, kur taip pat yra įvertinta medaliais įvairiuose konkursuose.– Ar sėkmingai parduodama lietuviška degtinė gali pasigirti kokiomis naujienomis?– Praėjusiais metais apie šį gėrimą sužinojo garsiausi pasaulio reklamos specialistai bei jų klientai – ženklo „Lithuanian vodka“ spaudos reklamos maketai patekto į prestižiškiausią pasaulio reklamos specialistų žurnalą „Lurzer’s Archive magazine“. Šią ir kitas populiarias degtines gaminantis „Stumbras“ investavo į specialias ant butelių klijuojamas hologramas, kurios vartotojui garantuoja gėrimo originalumą ir kokybę. Konkurse „Metų prekės ženklas 2012“ „Lithuanian vodka“ įvertinta už originalius dizaino sprendimus. Taigi populiariausias gėrimas nestovi vietoje ir siekia pirmauti konkurencinėje aplinkoje.– Kaip „Populiariausios prekės 2012“ konkurse sekėsi kitiems tradiciniams gėrimams?– Kaip ir „Lithuanian vodka“, jau ketvirtąjį kartą šiame konkurse įvertintos „Stumbro“ gaminamos „Žalios devynerios“, o trauktinių kategorijoje populiariausia preke tapo „Stumbro Starka“. Tai senas tradicijas Lietuvoje turintis gėrimas. Kai kuriuose šaltiniuose teigiama, kad jį dar senovėje lietuviai gamindavo pirmojo sūnaus gimimo proga. – Tačiau vynuogių gėrimai turbūt jau nebe lietuviškų gėrimų teritorija?– Taip, čia iš tiesų valdo prancūzai, tiesa, juos rinkdamiesi lietuviai formuoja kiek kitokias tendencijas nei tradiciniuose vyno kraštuose. Pavyzdžiui, ir raudonojo, ir baltojo vyno kategorijoje jau ne pirmus metus laimi pusiau saldūs prancūziški „J.P. Chennet“ vynai, nors šio prekinio ženklo asortimente yra ir vakaruose populiarių sausesnių vynų. O konjako kategorijoje jau trečiąjį kartą laurus skina „Hennessy VS“. Galima manyti, kad šis pasaulyje lyderiaujantis konjakas dažniau nei kiti atsiduria dovanų maišelyje.– Ar MV atstovaujamos prekės dar tapo lyderėmis ir kitose konkurso kategorijose? – Taip, kadangi prekiaujame ne tik gėrimais, bet ir kitomis prekėmis, mūsų atstovaujamas  „LifeStyles“ tapo populiariausia preke prezervatyvų kategorijoje, o „Darling“  – šunų ėdalo kategorijoje.– Kaip MV ne vienerius metus pavyksta pasiekti tokių aukštų rezultatų?– Pirmiausia svarbu tai, kad atstovaujame iš tiesų vartotojų skonį atitinkantiems, kokybiškiems ir šios kartelės nenuleidžiantiems, o dar dažniau – ją keliantiems prekės ženklams. Be to, nuolat aiškinamės vartotojų poreikius, tobuliname prekių platinimą, suteikiame galimybes vartotojams geriau pažinti produktus, ir visa tai jau darome daugiau nei 20 metų. Taigi mūsų formulė gana paprasta – patikimas produktas, patirtis ir noras tobulėti.